Πολλοί επιχειρηματίες στη Γερμανία ξεκινούν να γίνουν ανεξάρτητοι έχοντας μεγαλόπνοα σχέδια και πολύ ενθουσιασμό. Ωστόσο, παρά αυτόν τον ενθουσιασμό για την επιχειρηματική τους ιδέα συνήθως μόνο λίγα κεφάλαια είναι διαθέσιμα στην αρχή.
Το πώς μπορεί κανείς παρά το μικρό προϋπολογισμό να αποκτήσει πελάτες και να χαρίσει επιτυχία στην επιχείρησή του, γνωρίζει η ειδική στην επικοινωνία και το μάρκετινγκ Julia Lakirdakis-Stefanou, η οποία είναι η επικεφαλής της διαφημιστικής εταιρείας Julia & friends στο Πάντερμπορν και απαντά στις ερωτήσεις της συντακτικής ομάδας του Allesgr.de
Allesgr.de: Πόσο σημαντικό είναι το μάρκετινγκ για τις νεοσύστατες επιχειρήσεις;
Julia: Οι περισσότεροι επιχειρηματίες διαθέτουν στην αρχή της πορείας τους λίγα χρήματα. Παρόλα αυτά –ή ακόμα και λόγω αυτού- είναι πολύ σημαντικό να σχεδιασθεί ένα πλάνο για το μάρκετινγκ της επιχείρησης, το οποίο θα ευθυγραμμίζεται με τις προσδοκίες και τις ανάγκες του κοινού, στο οποίο εκείνη στοχεύει. Διότι όλοι το γνωρίζουμε: Ακόμα και οι πιο πρωτότυπες ιδέες και τα καλύτερα προϊόντα γνωρίζουν επιτυχία, μόνο όταν γίνονται γνωστά και παρουσιάζονται πειστικά. Το σύγχρονο και δημιουργικό μάρκετινγκ σας βοηθάει να απευθυνθείτε στοχευμένα σε πιθανούς πελάτες και να τους προσεγγίσετε. Και μάλιστα, ανεξάρτητα από το αν οι υπηρεσίες ή τα προϊόντα σας πρόκειται να πωληθούν.
Allesgr.de: Με ποια στρατηγική μπορεί μια νέα επιχείρηση να καθιερωθεί με επιτυχία στην αγορά;
Julia: Στα προκαταρκτικά στάδια της δημιουργίας της επιχείρησης πρέπει πάντα να λαμβάνει χώρα μια διεξοδική ανάλυση της αγοράς. Συγχρόνως, υπάρχουν πολλά ερωτήματα που πρέπει να απαντηθούν: Ποια είναι τα χαρακτηριστικά του κοινού, στο οποίο στοχεύω (target group); Τι προσφέρει η αγορά; Ποιοι ανταγωνιστές βρίσκονται στο πεδίο δράσης μου; Υπάρχει αρκετή ζήτηση; Μπορώ με τις επιδόσεις μου να αποκτήσω το δικό μου χώρο στην αγορά ή ακόμα και να κυριαρχήσω σε αυτή; Με ποια χαρακτηριστικά μπορώ να ξεχωρίσω αποτελεσματικά από τους ανταγωνιστές μου; Οι απαντήσεις σε αυτές τις ερωτήσεις αποτελούν τη βάση της ατομικά σχεδιασμένης στρατηγικής μάρκετινγκ.
Allesgr.de: Με ποιες παροχές υποστηρίζει η Julia&friends τους επιχειρηματίες; Πώς είναι η δουλειά σας στην πράξη;
Julia: Ειδικά για τις νέες εταιρείες είναι εξαιρετικά σημαντικό να δημιουργήσουν μία ομοιόμορφη παρουσία των προσφορών και των υπηρεσιών τους σε όλα τα μέσα ενημέρωσης. Το όνομα, το λογότυπο και ο εταιρικός σχεδιασμός θα πρέπει να ανταποκρίνονται στην εικόνα της επιχείρησης και στα προϊόντα ή τις υπηρεσίες της. Υποστηρίζουμε τους πελάτες μας από την αρχή. Αυτό σημαίνει ότι αποφασίζουμε μαζί με τους πελάτες μας ποια εργαλεία του μάρκετινγκ και σε ποιο χρονικό σημείο θα χρησιμοποιήσουμε. Αυτή η διαδικασία ξεκινάει με τη γραφιστική διαμόρφωση του έντυπου υλικού για το web design, την παραδοσιακή διαφήμιση με φυλλάδια, μπροσούρες και διαφημιστικά αντικείμενα και φτάνει μέχρι την online διαφήμιση μέσω newsletter, banner, διαφήμισης στο google και της διαχείρισης των μέσων κοινωνικής δικτύωσης. Παράλληλα, συμβουλεύουμε τους πελάτες μας να προβούν σε προωθητικές ενέργειες όπως κληρώσεις, εκπτώσεις, δείγματα και εκθέσεις και τους παρέχουμε ένα στρατηγικό και δικτυωμένο PR σε όλα τα έντυπα και τα online μέσα ενημέρωσης.
Allesgr.de: Τι πρέπει να προσέξετε ιδιαίτερα στο συμβουλευτικό σας έργο προς τις νέες επιχειρήσεις;
Julia: Εκτός από την ομοιόμορφη εικόνα είναι σημαντικό να δημιουργηθεί και να συντηρηθεί η άμεση επαφή με το κοινό. Οι διαφημίσεις, τα φυλλάδια, η παρουσία στο διαδίκτυο και τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης πρέπει να χρησιμοποιούνται με βάση αυτόν τον στόχο. Η όλη στρατηγική μάρκετινγκ θα πρέπει να εφαρμοστεί σύντομα και να έχει βραχυπρόθεσμα αποτελέσματα. Μακροχρόνιες διαδικασίες καθυστερούν την είσοδο στην αγορά χωρίς λόγο και δεν έχουν μεγάλο νόημα στις νεοσύστατες επιχειρήσεις.
Allesgr.de: Ποια Start-ups έχετε αναλάβει αυτή τη στιγμή ή υποστηρίξατε τους τελευταίους μήνες;
Julia: Η Julia&friends αναλαμβάνει πελάτες από πολλούς διαφορετικούς κλάδους. Φυσικά, υπάρχουν και επιχειρήσεις που έχουν ήδη μακρά παρουσία στην αγορά. Συμβουλεύουμε συνεχώς νέους επιχειρηματίες κατά τη δημιουργία της επιχείρησής τους και την είσοδό της στην αγορά σε κλάδους μεταξύ άλλων όπως η γαστρονομία, η αρχιτεκτονική και η ιατρική.
Καλέστε σήμερα στο τηλέφωνο +49 5251 8784581 ή στείλτε Email στη διεύθυνση office@juliaandfriends.de. Η Julia Lakirdakis-Stefanou και η ομάδα της θα χαρούν να σας εξυπηρετήσουν!
Αλίκη Μαχαίρα: «Αυτές είναι οι βασικές λέξεις και φράσεις γερμανικών που πρέπει όλοι να γνωρίζουν»
Γερμανία: Πώς θα μάθουν τα παιδιά σας καλά ελληνικά από το σπίτι
