Έχει δημιουργηθεί ένας μύθος πως οι άντρες πάντα ήταν πολύ καλοί στις αθλητικές επιχειρήσεις. Αλλά εδώ και πολύ καιρό τον επιχειρηματικό αυτόν κόσμο ανακάλυψαν και πάρα πολλές γυναίκες.
Τι κάνουν στην πραγματικότητα οι γυναίκες στον τομέα του αθλητισμού; Μια ειδικός μας λέει: αν θέλετε να ανέβουν επίπεδο οι επιχειρήσεις σας θα πρέπει να μάθετε να σκέφτεστε θηλυκά.
Οι γυναίκες παίζουν μποξ, ποδόσφαιρο, κάνουν mountain bike, πολεμικές τέχνες και φυσικά δεν διστάζουν να δοκιμάσουν extreme sports, όπως η ορειβασία. Έχουν ανακαλύψει σχεδόν όλους τους τρόπους άθλησης για τον εαυτό τους και αισθάνονται πολύ άνετα με αυτό.
Αυτό αυξάνει τα προβλήματα των αντρών της βιομηχανίας αθλητικών ειδών. Οι αθλητικές μάρκες και τα αθλητικά καταστήματα προσπαθούν να προσαρμοστούν στις απαιτήσεις των γυναικών αλλά η βιομηχανία παγιδεύεται από τον αντρικό τρόπο σκέψης.
Οι σύγχρονες γυναίκες θέλουν περισσότερα
Σίγουρα οι γυναίκες είναι πολύ απαιτητικές όταν πρόκειται για ψώνια. Και αυτό είναι ευρέως διαδεδομένο φυσικά και στους ειδικούς. Πολλές κερδίζουν τα δικά τους χρήματα και τα διαθέτουν ανάλογα με την αυτοπεποίθηση και την κριτική τους.
Οι γυναίκες επιθυμούν :
- Να έχουν μια σχετική εμπειρία πάνω στην αγορά και στις τάσεις της μόδας.
- Την καλύτερη ποιότητα του προϊόντος και το πιο μοντέρνο σχέδιο.
- Το άγγιγμα της μόδας σε ένα ρούχο άνετο και ευκολοφόρετο.
Η προσέγγιση των ειδικών μάνατζερ σε πολλά αθλητικά brands εξακολουθεί είναι προσανατολισμένη στην αντρική σκέψη .Το αποτέλεσμα; Οι γυναίκες ψωνίζουν αθλητικά μόνο όταν έχουν κάποια συγκεκριμένη ανάγκη και όχι όπως ψωνίζουν για την υπόλοιπη γκαρνταρόμπα τους.
Αυτό είναι το αποτέλεσμα της έρευνας που πραγματοποιήθηκε το 2014 με τίτλο “SGI –Women and Sports”: Λίγες γυναίκες θα αγοράσουν και δεύτερη αθλητική ζακέτα ή περισσότερα από δυο αθλητικά παπούτσια για τρέξιμο. Παρόλα αυτά η αγορά βρίθει από γυναικεία αθλητικά προϊόντα .
Μειωμένη η επιθυμία αγορών
Η αγοραστική συμπεριφορά των γυναικών στα αθλητικά δεν συνάδει με τις αγοραστικές τους συνήθειες στον κόσμο της μόδας. Έτσι ένα τεράστιο δυναμικό αγοράς χάνεται από τις αθλητικές επιχειρήσεις. Κάθε brand πρέπει να καταφέρει να ‘’αρπάξει ‘’ συναισθηματικά την γυναίκα και να καταλάβει το πάθος της .Σίγουρα όποια γυναίκα κι αν ρωτήσει κανείς πολύ λίγες θα πουν πως το αγαπημένο τους μαγαζί είναι αυτό με τα είδη αθλητικών.
Ο Tobias Grober διευθυντής της ISPO Group προβλέπει τα εξής : „ Αν οι εταιρείες θέλουν να αυξήσουν τις πωλήσεις τους σε αθλητικά γυναικεία προϊόντα , χρειαζόμαστε μια ριζική αναθεώρηση. Το αντρικό σκεπτικό δεν θα αντέξει πολύ χρόνο στο μάρκετινγκ. Σημαντικά έσοδα χάνονται από τις αθλητικές βιομηχανίες και για αυτό πρέπει να αναλάβουν οι γυναίκες τις ανάλογες θέσεις στις εταιρείες ώστε να υπάρξει η αλλαγή.’’
Περισσότερες γυναίκες σε ηγετικές θέσεις.
Αν θέλουν να επιτύχουν υψηλότερες πωλήσεις στον τομέα του αθλητικού γυναικείου προϊόντος καλά θα κάνουν να ρίξουν μια κριτική ματιά στον τομέα του μάρκετινγκ. Για τη στήριξη του τομέα του αθλητισμού θα αναλάβουν περισσότερες γυναίκες ηγετικές θέσεις όπου θα λαμβάνουν αυτόνομα και ανεξάρτητα επιχειρηματικές πρωτοβουλίες .Ο στόχος δεν είναι μόνο να συντομεύσει ο δρόμος για την επιτυχία αλλά να μπεί επιτέλους ένας γυναικείος αέρας αλλαγής στο απόλυτο χρόνιο και αντρικό marketing.
80% αντρικές αποφάσεις
Οι γυναίκες ξέρουν καλύτερα τι θέλουν..οι γυναίκες !Συνεπώς είναι λογικό ότι ο ευκολότερος τρόπος εκσυγχρονισμού του μάρκετινγκ είναι να αναλάβει ένα θηλυκό μυαλό. Υπάρχει ένα μεγάλο άδικο για τις γυναίκες που εργάζονται σε αθλητικές εταιρίες όχι μόνο στα τμήματα μάρκετινγκ αλλά και σε άλλες θέσεις με ευθύνες ίδιες με τους άντρες συναδέλφους τους .Οι τελικές αποφάσεις θα παρθούν από άντρες !Σύμφωνα με μελέτες ,η διαδρομή μιας αρχικής ιδέας μέχρι να γίνει προϊόν στο ράφι του καταναλωτή στο 80% ήταν από τελικές αποφάσεις αντρών. Ας το παραδεχτούμε όμως .Πως μπορούν οι άντρες να ξέρουν καλύτερα τι θέλει μια γυναίκα πέρα από την ίδια;
Ώρα για νέο τρόπο σκέψης
Η διεύθυνση , τα σημεία πωλήσεων , η προσέγγιση του πελάτη , το σήμα επικοινωνίας ακόμα και η ανάπτυξη του προϊόντος χρειάζονται ριζική αλλαγή. Οι διαφορές μεταξύ των φύλων δεν είναι μόνο οι ανατομικές , οι διαφορετικές ανάγκες και λειτουργίες αλλά το ότι μια γυναίκα έχει πολύπλευρο πεδίο σκέψης και πολλές διαφορετικές ψυχές στην ψυχολογία.
Γερμανία: Πολιτικός διχασμός για τις εξαγωγές όπλων σε Σ. Αραβία
Γερμανία: Πώς να επιλέξετε το σωστό μεταφραστή και να αποφύγετε διπλές χρεώσεις
